Formations collectives entreprise
Formation à la communication | Formation Achat | Formation au commerce international | Géostratégie - Cours SCRHIBE | Management des richesses humaines
Formation à la communication
Mettre en place des outils de communication qui parlent à vos clients.
Chaque formation se décline
en :
Formation présentielle
Formation à distance
Mise de prestation de service
Formation Ã
GPEC : préparer, négocier, appliquer,
piloter
(source livre « GPEC et PSE »
Eyrolles)
« L’expérience prouve que les
entreprises les plus performantes sont celles qui ont changé, en même temps, la
technologie, le contenu du travail et les rapports sociaux internes. » Antoine Riboud.
Formation Achat
Objectifs :
- Sensibiliser les créateurs à l'acte d'achat
- Optimiser les approches fournisseurs
- Contractualiser
- Gérer le contrat
Il est tout à fait envisageable de créer Ã
la demande des modules
spécifiques à la problématique de chaque
session de créateurs.
Durée
Cette formation est dispensée sur 3 jours
Coût
Le programme des 3 journées de formation s’élève à 980 €
net de taxe (notre Institut étant habilité à dispenser ses formations HT)
Formation au commerce international :
Manager l’activité exportation de votre
entreprise exige un haut niveau de compétences, la maîtrise d’opérations
complexes, ainsi qu’une constante actualisation des connaissances dans les
domaines de la négociation commerciale, de la logistique, de l’administration
des ventes, du financement, ainsi que de la réglementation internationale.
Les formations que nous proposons sont donc
prioritairement dédiées aux cadres décisionnaires de l’activité export, tels
que les Managers des Affaires Internationales, les Responsables de Zone, les
Commerciaux Export, les Acheteurs, les Responsables Logistique ou
Administration des Ventes, les Gestionnaires des Commandes et des Contrats
Import-Export, ainsi qu’à toute personne intervenant dans une négociation
commerciale.
Approche interculturelles dans la négociation commerciale – Gestion des équipes multiculturelles et pluridisciplinaires
Savoir
aborder les marchés étrangers. Gérer des équipes multiculturelles dans les
sociétés, sur les chantiers et sites de production internationaux. Réussir Ã
adapter ses offres et ses négociations commerciales dans un contexte
interculturel.
Durée :
2 jours
Maîtriser la couverture des risques à l’international par les polices de l’assureur COFACE :
Connaître les procédures de soumission et de
réponse aux appels d’offres internationaux.
Maîtriser les mécanismes de l’appel d’offres
et les principales clauses de l’offre reprises ultérieurement dans le contrat
de vente.
Maîtriser la logistique internationale transport :
Acquérir une connaissance actualisée des
incoterms 2000. Evaluer leur impact en fonction des différents contrats.
Maîtriser les transferts de risques, de frais et de responsabilités pour chaque
condition de vente.
Administration des ventes export :
Maîtriser
les mécanismes de l’administration des ventes export. Connaître le déroulement
d’une commande export et la chaîne documentaire.
Maîtriser les incoterms 2000 en fonction des différents contrats de vente ou d’achat :
Acquérir
une connaissance actualisée des incoterms 2000. Evaluer leur impact en fonction
des différents contrats. Maîtriser les transferts de risques, de frais et de
responsabilités pour chaque condition de vente.
Maîtriser les différentes garanties bancaires et cautions de marché liées au projet industriel :
Acquérir une connaissance actualisée des
garanties bancaires et cautions de marché. Evaluer leur impact en fonction des
différents contrats. Maîtriser la négociation et mettre en place les garanties
et cautions.
Maîtriser les procédures douanières à l’import et à l’export :
Acquérir
une connaissance actualisée des procédures douanières en vigueur. Connaître les
rôles de l’administration des douanes. Maîtriser les critères de classement et
de taxation des produits, les régimes économiques suspensifs, les
domiciliations douanières, le transit communautaire et l’intrastat.
L’offre commerciale et la chaîne des documents export :
Maîtriser
les mécanismes de l’appel d’offres et les principales clauses de l’offre.
Connaître globalement le déroulement d’une commande export et la chaîne
documentaire.
Sécuriser les paiements à l’international :
Connaître et différencier les sécurités de
paiement. Maîtriser l’ouverture et la gestion de crédits documentaires.
Analyser les clauses, demander les amendements. Négocier avec les banques les
irrégularités et la levée des réserves.
L’internationalisation des achats, levier de la compétitivité :
Dynamiser ses portefeuilles fournisseurs et produits. Profiter des opportunités de l’Europe élargie (exemple des PECO). Négocier, maîtriser le coût global d’acquisition à l’importation (CGAI). Obtenir une livraison conforme des biens et services.
Maîtriser la couverture des risques à l’international par les polices de l’assureur COFACE :
Connaître le rôle, le fonctionnement et les
champs de prestations du groupe COFACE en fonction des différents contrats de
vente. Maîtriser la négociation et mettre en place les polices. Identifier les
modes de couverture et les taux d’indemnisation.
Durée :
1 jour
Coût
Une
journée de formation s’élève à 400 €
net de taxe
2 journées de formation à 740 € net de taxe
3 journées de formation à 980 € net de taxe
(notre Institut étant habilité à dispenser
ses formations HT)
Géostratégie - Cours SCRHIBE
Présentation des cours de Scrhibe (liste non
exhaustive)
Nos équipes ont une longue expérience de la
vie en entreprise et peuvent proposer des solutions adaptées et à votre mesure.
Les thèmes abordés sont des apports de connaissances essentielles à une
meilleure compréhension du monde contemporain pour permettre d’anticiper et de prendre les bonnes décisions en
fonction d’une situation qui n’est plus seulement inhérente aux indicateurs
d’une entreprise. Cette liste n’est pas exhaustive et peut simplement vous
donner une idée de nos possibilités. Nous pouvons adapter, en fonction de vos
besoins, les cours dont vous pouvez avoir besoin.
Méthodologie :
- Support powerpoint
- Support passerel notre plateforme dédiée (téléchargement de documents et suivi avec les experts par mail, chat forum)
- Visio conférence à la demande
- Deux heures de cours et une heure de débat
- Des séminaires peuvent être organisés
Thématique : Module communication et management
Ce module permet d’aborder et développer les différents aspects
nécessaires à la prise de conscience que le management ne peut se faire qu’en
tenant compte de certaines réflexions actuelles concernant des thématiques
qui sont récurrentes dans notre monde contemporain mais qui n’est pas vraiment
pris en compte au sein des équipes managériales souvent par manque de temps.
Nous vous proposons donc de faire le point sur :
Gestion des
risques et management
les impacts de la
mondialisation et la gestion des crises qui en découlent
Manager ses équipes avec succès
les nouvelles
définitions du management
l’importance de
créer une cohésion avec ses équipes
La sociologie en entreprise
Gérer au mieux les
compétences de ses collaborateurs et de son environnement
Nous pouvons bien entendu, intervenir en fonction de vos demandes plus
spécifiques, créer des cours avec les experts les plus qualifiés en fonction de
vos besoins. Ces cours n’étant que des exemples pour mieux vous informer des
possibilités que nous pouvons développer.
Thématique : Module veille et knowledge management
Cette thématique est d’une importance capitale dans ce nouveau monde où
le flux d’informations n’a jamais été aussi important. En même temps, la
gestion de ces informations reste la clef du succès pour une entreprise.
Souvent mal préparées, les entreprises ou les entités publiques ne peuvent plus
faire face. Nous proposons donc de serrer au plus près vos besoins afin
d’éviter que le flux des données qui se présente et qui finalement empêche une
bonne visibilité et tétanise les décisions... Nous pouvons aussi proposer des
outils efficaces et une méthodologie appropriée en fonction de vos besoins. Les
modules de formation reposent sur les thèmes suivants
Module veille et
knowledge management
La veille très
intense peut porter ses fruits. Les Anglo-saxons le savent depuis longtemps et
on peut en voir le résultat tous les jours.
Des mécanismes qui
vous serviront non seulement à profiter des connaissances mais aussi à vous
protéger dans un contexte agressif
Les implications stratégiques
de la veille
Ce cours plus
pratique vous permettra d’appliquer avec nos experts les applications à donner
à la veille et comment la faire en réduisant les coûts et en optimisant vos
performances.
Nous pouvons proposer aussi des stages et
des séminaires de mise en application des principes de sécurité avec des
experts en outils et en applications.
Géostratégie : Relations internationales/entreprises le monde européen
Ce module de
géostratégie est essentiel au développement de l’entreprise. Les échanges, les
relations diplomatiques ont toujours été d’une importance capitale pour les
entreprises et aujourd’hui plus que jamais. Ce que l’on appelle la
mondialisation est en fait un phénomène ancien, qui date en réalité du début
des temps et plus manifestement de 1492 avec l’apparition d’une technique
suffisante pour accélérer la réalisation de rêves anciens. La caractéristique
actuelle est la rapidité, il est donc impératif de connaître rapidement ce que
l’autre ne sait pas encore. Cette course contre la montre pour les entreprises
ou les pays est essentielle à leur survie. Savoir ce qui se passe ailleurs et
pourquoi est une donnée nécessaire pour gagner des clients. L’anticipation est
donc au cœur de ce principe. Nous vous proposons d’actualiser sur ces divers
aspects :
Les PECO (Pays d’Europe Centrale et
Orientale)
La nécessité de mieux
les connaître pour mieux approcher les phénomènes de délocalisation.
Les risques et les défis
pour une entreprise au contact des PECO pour que tous puissent profiter de ces
rapprochements
L'UE et l'entreprise
Connaître le monde de
l’UE dans son ensemble pour mieux approcher la stratégie de l’entreprise.
Quel avenir dans quel UE
semble une question posée à loisir. Voyons les faits.
Hors de l’UE mais pas si
lointain, la Russie est un partenaire évident depuis quelques années, il est donc
nécessaire de s’interroger sur cette puissance parallèle à notre univers
européen
Nos experts peuvent réaliser des cours sur les 25 pays de l’UE à votre
demande. Nous pouvons aussi développer les cours par secteurs et par thème.
Géostratégie : Relations internationales/entreprises les Amériques
Nos rapports avec les Amériques, les contacts
créés et nourris depuis des siècles avec ces trois entités (Etats Unis, Canada
et Amérique du Sud) peuvent mettre en évidence des similitudes. Il existe aussi
des zones d’ombre qu’il est nécessaire de développer. Que les Etats Unis soient
maintenant la première puissance mondiale est un fait… Mais l’anticipation
c’est aussi de savoir reconnaître les signes de développement dans des pays
comme le Canada ou le Brésil.
Les Etats Unis et l'UE
Ce cours met en évidence
les liens réels d’un côté, et les résistances de l’autres. Grâce à l’importance de l’UE, certains fils tendent Ã
se délier. La mise en évidence des césures peut préciser la position des
entreprises face à cet allié devenu partenaire et force économique.
Le bloc canadien si discret
Avec d’immenses réserves
en pétrole, ce pays est promis à un développement d’une importance capitale
dans les années à venir.
Les liens qui nous lient
avec ce pays sont tangibles, les analyser semble décisif.
L'Amérique latine en plein essor
La diversité et les
nouveaux modèles politiques et économiques qui émergent depuis quelques années
de ce continent peuvent apporter aux entreprises européennes un atout réel dans
nos échanges avec ces pays longtemps ignorés.
Il existe néanmoins des
risques qu’il serait bon de décrypter.
Nous proposons des analyses par secteurs et par pays sur mesure.
Géostrategie : Relations internationales/entreprises un continent africain mal connu
Ce cours met en évidence les difficultés qui
peuvent interférer dans le développement de nos deux entités. L’Afrique, riche
de ses matières premières est néanmoins pour cette raison devenue un enjeu qui
la déstabilise. Mieux connaître l’Afrique, changer l’image que l’on peut en
avoir semble nécessaire. Nous vous proposons une approche un peu différente.
L'Afrique et ses défis
Les différents aspects
seront abordés sur les caractéristiques de ce continent de 53 pays.
Les risques et les
enjeux liés à ce continent.
Les possibles pour une
entreprise française désireuse de travailler avec l’Afrique.
Des fiches pays vous
permettant de mieux appréhender une situation parfois difficile pour vos
collaborateurs.
Géostratégie : relations
internationales/entreprises et la chine
Nous savons tous
que les bouleversements de ce monde passent par le développement de l’Asie qui
a besoin pour soutenir son développement de plus en plus de matières premières.
L’Inde et
L'Asie
multiforme
Il est important de
considérer les différents pays asiatiques culturellement et économiquement,
chacun ayant ses spécificités. Vus de loin, ils semblent agir selon les mêmes
valeurs et les mêmes techniques. Mais il en va tout autrement lorsque le sujet
est traité de manière approfondie.
Il existe aussi des
points de rupture que ce soit avec l’UE, les Etats Unis ou entre ces pays eux
mêmes. Analyser ces facteurs risques est une manière de profiter des
connaissances pour mettre toutes les chances de son côté lors d’une négociation.
Chaque pays pourra faire
l’objet d’une analyse particulière en fonction de votre demande.
Géostratégie : relations internationales/entreprises et la chine
Les connaissances par secteur sont
nécessaires pour mieux comprendre les phénomènes économiques et sociaux de
notre environnement proche. Ces cours par thématiques ne sont pas exhaustifs,
nous pouvons vous proposer des analyses sur les secteurs que vous choisirez.
Nous vous en proposons quelques uns d’une importance capitale, que ce soit pour
des raisons économiques, pour une anticipation essentielle mais aussi pour
l’environnement.
Les matières qui comptent
Le pétrole :
les pays basant leur économie sur une seule ressource n’ont pu éviter de
disparaître. Le pétrole est une évidence. Analyser les rouages, les mécanismes
et proposer en anticipation ce qui pourrait arriver touchent toutes les
entreprises. Celles qui sont désireuses de renouveler leur vision auront les
cartes en main et seront maîtresses sur ce nouvel échiquier.
L’acier est d’une
importance capitale pour une industrie issue de la révolution industrielle. Les
évolutions de ce secteur pourront être abordées.
Le cuivre,
jusque-là important, est devenu crucial en raison de sa conductibilité. Les
nouveaux moyens de transmission en font désormais un acteur majeur sur les
marchés.
Les problèmes qui
fâchent
Les difficultés
liées à la mondialisation naissent aussi de la richesse et de la création. Nous
aborderons les aspects essentiels de nos flux économiques visibles ou
invisibles avec les thèmes de :
La contrefaçon et
des moyens pour y remédier
Les limites de
l’agriculture pour nourrir la planète
Tous les secteurs
peuvent être abordés à la demande
Le développement
durable
Cette notion
pâtit de la complexité de sa définition. Evoquer le développement durable ne
peut se faire qu’en fonction d’une question précise. Nous mettons donc en place
une possibilité de clarifier les différents éléments qui sont issus directement
d’une autre sorte de mondialisation mais qui peut aussi permettre aux images de
se renouveler. Ce module permet d’évoquer avec des spécialistes qui connaissent
aussi le terrain.
Les diverses
définitions nécessaires pour aborder ce module
Les dimensions
éthiques et les acteurs de l’économie solidaire
Les voies de
réalisation d’un projet, du point de vue conceptuel et du point de vue purement
financier
Le marketing sera
aussi abordé
Nous nous tenons bien entendu à votre
disposition pour toute analyse et formation dont vous pourriez avoir besoin
Management des richesses humaines :
Culture de l’Humain
Ateliers de formation
pédagoVia
Les outils pédagoVia. ont
fait la preuve de leur efficacité dans de multiples situations, en particulier
dans la conduite des changements collectifs et individuels.
Ils sont mis à la disposition des femmes et des hommes qui peuvent avec
eux développer leur puissance d’impact, leur ouverture à de nouveaux possibles,
la richesse de leurs coopérations, l’abondance de leurs résultats, les
économies de leurs moyens et leur santé au travail.
Dominique MENNESSON intervient depuis plus de 30 ans dans le management
de grands groupes, de PME et auprès de créateurs ou porteurs de projets et de
particuliers.
Elle utilise avec succès les outils qu’elle a conçus sous la marque pédagoVia, spécialisée dans
Aujourd’hui, elle diffuse ces outils très efficaces.
Destinataires : chefs et cadres d’entreprises, PME, TPE, cadres
d’institutions publiques, professions libérales, consultants, chefs de projets,
particuliers créateurs.
Résultats
Spécifiques dans chaque Atelier, ils ont en commun de libérer et d’intensifier
l’énergie Humaine qui fait fonctionner, dans les activités, le formel des
techniques, des finances et des règlementations.
Cette énergie, grâce à l’usage de ces outils, devient plus puissante,
mieux canalisée et mieux ciblée.
Ce sont des outils de développement
personnel dans le professionnel.
« Décider et Agir en cohérence »
avec le « Triangle magique »
L’intention est de permettre Ã
toute personne qui doit :
- Prendre une décision
- Conduire une action
- Analyser une
situation
Les résultats
Clarté et
organisation structurée des informations et des données à traiter dans ces
différentes situations, avec leur source impulsant de sens.
Décisions rapides
et sûres.
Simplicité et
clarté des actions à conduire, du diagnostic et de la stratégie, des moyens Ã
mettre en oeuvre.
Gains de temps et
de moyens, de confiance en soi, de possibilités collaboratives.
Application à des
thèmes apportés par les participants : décision à prendre, action à conduire,
situation à maîtriser, informations à communiquer, etc.
Les résultats sont
: des solutions, une confiance en soi, et une efficacité renforcée.
Dans les activités
en grands groupes, en PMI-PME-TPE et dans les professions libérales.
Méthode et moyens
Les outils PédagoVia,
et en particulier le « Triangle magique », qui est un outil d’aide Ã
la prise de décision.
Une pédagogie
participative en groupe sur des études de cas et des situations réelles.
Durée
Trois
demi-journées.
Coût
600 € HT atelier et documents
Inscription par
règlement de la totalité.
Témoignage
« Le triangle
magique est un puissant outil permettant de mettre à la portée du plus grand
nombre le concept de cohérence et sa déclinaison en pratique ».
Dr. Claude CH… médecin inspecteur régional du travail, conseil en santé
au travail
« Se mobiliser, contribuer et être heureux au
travail »
avec le « Petit
bonhomme »
L’intention
Disposer de repères simples pour développer des relations réussies dans
le travail avec les autres, et en particulier les collaborateurs.
Les résultats
Comprendre comment « fonctionne » l’être Humain, femme ou homme, dans sa
globalité et dans ses différences.
Avoir des moyens concrets et pragmatiques de faciliter ce
fonctionnement.
Epanouir consciemment ses relations de travail, commerciales et même
familiales.
Applications concrètes pour les participants : comment mobiliser un ou
des collaborateurs, comment réussir l’embauche et l’intégration d’un nouveau
membre, quelles attitudes avoir dans l’entreprise pour générer de bonnes
relations, quels choix faire pour être soi-même mieux épanoui au travail, etc.
Méthode et moyens
Les outils PédagoVia, et en particulier le « Petit bonhomme »,
qui est un outil d’aide à la mobilisation des Collaborateurs.
Une pédagoqie participative en groupe sur des études de cas et des
situations réelles.
Durée
Trois demi-journées.
Coût
600 € HT atelier et documents
Inscription par règlement de la totalité.
Témoignage
« Le petit bonhomme : une mascotte ludique montrant de manière très
démonstrative que l’être humain est plus qu’un corps, plus qu’un cerveau. Il
est multidimensionnel.
L’ignorer, c’est réduire le développement de nos potentialités
personnelles. »
Dr. Claude CH… médecin inspecteur régional
du travail, conseil en santé au travail
« Réussir nos réunions »
avec la « Fleur
de groupe »
L’intention est de donner aux membres des réunions, animateurs
et participants, un outil
efficace de réussite dans ce travail collectif.
Les résultats
Gains de temps importants et rapidité d’avancement des projets.
Satisfaction des membres et engagement coopératif et responsable dans
les actions.
Maîtrise du management sur les activités et sur les moyens mis en
oeuvre.
Anticipation des décisions.
Chacun pourra acquérir des réflexes simples et saura comment améliorer
la qualité du déroulement et des résultats des réunions, aussi bien comme
participant que comme animateur.
Ces réunions qui deviennent efficaces peuvent être internes, ou avec des
fournisseurs, des clients, des partenaires extérieurs.
Méthode et moyens
Les outils PédagoVia, et en particulier la « Fleur de
groupe », qui est un outil d’aide à la maîtrise des situations humaines
de groupe.
Une pédagogie participative en groupe sur des études de cas et des
situations réelles.
Un entraînement pratique à l’utilisation de l’outil.
Durée
Trois demi-journées.
Coût
600€ HT atelier et documents
Inscription par règlement de la totalité.
« Management au masculin et au féminin »
avec la « Croix
de vie »
L’intention est de mettre en
évidence les talents différents et complémentaires du masculin
et du féminin pour
conduire les entreprises, les projets, les collaborateurs et les activités.
Les résultats
Managers forts, par connaissance de soi, conscience et confiance en eux.
Pratique active et clarifiée des atouts spécifiques et complémentaires
du masculin et du féminin, mis en évidence comme des aspects particuliers de la
diversité.
Création de conditions optimales de coopération des talents des hommes
et des femmes.
Critères nouveaux et pertinents pour
Chacun, homme ou femme, pourra identifier ses points forts, au masculin
et au féminin, dans sa pratique spontanée. Et en développer l’impact.
Cette approche est également très utile pour apprécier les compétences
des collaborateurs et pour faire converger les diversités individuelles.
Son efficacité s’applique dans les grands groupes, PMI-PME-TPE et
professions libérales.
Méthode et moyens
Les outils PédagoVia, et en particulier la « Croix de Vie », qui
est un outil d’aide à la maîtrise du management et de la conduite de projets.
Une pédagogie participative en groupe sur des études de cas et des
situations réelles.
Durée
Trois demi-journées.
Coût
600 € HT atelier et documents
Inscription par règlement de la totalité.
Management des RH
- Dominique MENNESSON
- Consultante et Formatrice en management des Richesses Humaines
- Pratique une psychosociologie systémique
- Expériences de conduite des changements dans de nombreux contextes privés et publics
- Accompagnements
individuels avec une méthode originale
Directrice fondatrice de
